Conferencia: Los 7 tipos de competencias profesionales de los vendedores exitosos

Introducción

El concepto de competencia es multidimensional e incluye distintos niveles como saber (datos, conceptos, conocimientos), saber hacer (habilidades, destrezas, métodos de actuación), saber ser (actitudes y valores que guían el comportamiento) y saber estar (capacidades relacionadas con la comunicación interpersonal y el trabajo cooperativo). En otras palabras, la competencia es la capacidad de un buen desempeño en contextos complejos y auténticos. Se basa en la integración y activación de conocimientos, habilidades, destrezas, actitudes y valores.

Las competencias en cualquier profesión definen la efectividad de la actividad realizada, sobre todo en el demandante mundo de las ventas, el tener excelentes competencias garantizan en un 60% la efectividad de las mismas.

En 20 años en el apasionante mundo de las ventas se han identificado más de 100 competencias de loes vendedores efectivos. De todas ellas 49 son las responsables del 99% del éxito de los mejores profesionales del mundo de la venta. Se han clasificado en 7 categorías, las cuales a su vez agrupan 7 competencias. La presente conferencia está diseñada para que el vendedor indague aún más en las descripciones de las competencias que lo llevaran por el camino del éxito.

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Dinámica de la conferencia.

Las conferencias son 100% motivacionales, con un enfoque dinámico y fuerte énfasis en aplicaciones y soluciones prácticas. Son conferencias vivenciales e interactivas, divertidas, emotivas, que hacen reflexionar al público y lo motivan desde el interior a hacer cambios.

Objetivos de la conferencia.  

      * Contextualizar el concepto de competencia y cómo tiene impacto en nuestra vida cotidiana.

     Identificar los elementos que diferencian a un vendedor con resultados sobresalientes de un vendedor con resultados deficientes.

     * Analizar las 7 agrupaciones de las competencias que debe poseer los vendedores exitosos.

     Comprender cómo potenciar nuestras competencias y ser efectivos en las ventas. 

Conferencia dirigida a: 

       * Público en general.

      * A toda persona que realice labor de ventas, o que quiera potenciar su efectividad en las mismas.

      * Profesionistas del área de ventas y mercadotecnia. 

Beneficios:

      * Aprender a reconocer las competencias para ser un vendedor exitoso.

     Aprender a reprogramar mis capacidades y ser un vendedor efectivo.

     Hacer conciencia de mis fortalezas y debilidades, motivando a hacer cambios y generar nuevos hábitos que permitan dar resultados sobresalientes en su función. 

Temas a tratar:

      * Características de las competencias organizacionales.

         ° Los 5 elementos de las competencias.

         °Competencias clave Vs competencias deseables. 

      * Diferencia entre un Vendedor Exitoso y un Vendedor Efectivo.

      * Los 7 tipos de competencias que debe tener un vendedor: 

         1.- Competencias Actitudinales.

         2.- Competencias Cognoscitivas.

         3.- Competencias de Comunicación.

         4.- Competencias de Influencia.

         5.- Competencias de Liderazgo.

         6.- Competencias de Planificación.

         7.- Competencias Intrapersonales.